「ブラック・サンダー」のターゲティング

商品の特徴にマッチしたタ-ゲッティングとユニークな販促戦略で、

販売個数を30年以上も伸ばしてきた商品がある。

「ブラックサンダー」というチョコレート菓子。

ココアクッキーにチョコレートをコーティングした一口サイズのお菓子で、

名前は、見た目の黒さから「ブラック」、

子供に人気の戦隊ヒーローを想像させる「サンダー」の組合せ。

販売開始からヒットまでの歴史が面白い。

・1994年、販売開始

・翌年に、販売不振で一時、生産を終了、

　　　　　営業社員の訴えで生産は継続

・転機は大学生協を販売チャネルに開拓

　　　　　30円という安さと食べ応えのある商品の特徴が若者にピッタリで好評。

　　　　　大手コンビニでも扱うようになる。

・2003年,「若い女性に大ヒット中！」のキャッチコピーで、

　　　　　　ターゲット層を意識。

・2008年,国際スポーツ大会に出場の体操選手が大好物と

　　　　  テレビなどに報じられ飛躍的に知名度アップ。

　　　　  年間販売1億個突破。

・2013年,「一目で義理とわかるチョコ」として

　　　　　義理チョコ需要を狙ったキャンペーンが当たる。

・2018年,年間販売2億個を突破。

＊特徴にマッチした適切なターゲティングはすごく重要という例で参考になる。