「ヒット商品」のしかけ

「新しい市場の開拓」で興味深い例があった。

1973年の発売開始以来、子供をメインターゲットにして50年以上売れ続けるロングセラー商品の「森永ラムネ」を、

「大粒ラムネ」として大きさと商品名を変えただけで大ヒットになったという。

消費者に響いた仕掛けは、

＜子供向けから「大人向け」に！＞

・「仕事や勉強で集中したい時に食べると効果的」として、

脳のエネルギー源のブドウ糖が主成分であることを注目させ、

「ブドウ糖90％」をアピール。

・同じ成分で粒の大きさを1.5倍にし、商品名を「大粒ラムネ」とし、

容器のラムネ飲料の瓶の形から小袋型に変え「大人向け」としてアピール。

＜食べて欲しい場面を伝えマーケット拡大に！＞

・容器を小袋にしたことで「オフイスで食べても気にならない」

・パッケージに「集中したいときに！」と記載することで、

食べて欲しい場面を消費者に伝えた。

消費者のニーズを引き出すことで、新しい市場の開拓が膨らむ。

「大粒ラムネ」は商品自体は「大きくした」だけで何も変わっていない。

自分の携わる業界でも、「何に消費者が響くのか」を探ると、

ヒット商品が生み出せるのではと期待する。