三年後の実り

　Ｙさんは農業を営み、野菜の生産に従事しています。事業を始めた頃、先輩から「これからの農業は生産するだけではだめだ。いかに販売するかを工夫しなければ生き残れないぞ」と、忠告を受けました。
　それまでは、市場に出荷するだけで、販売価格も人任せだったですが、自分で価格を決定し、スーパーマーケットやレストランに売り込みを始めました。
　その際に、固く決意したことがあります。それは、得意先が指定した時間に、必ず納品することです。どんなに遠方であろうと、車の渋滞が予想されされる時間帯であろうと、一分たりとも遅れないことを懸命に実行してきました。
　三年過ぎた頃、成果が表れ始めました。得意先が新規のお客様を紹介してくれたのです。
「約束した時間に届けてもらえるそうで、わが社もお願いしたい」と、先方から注文が入るようになり、自然と得意先が増えていきました。
　「時間を守る」という得意先との約束は、自分との約束でもありました。
一貫して実行し続けたことが、絶大な信用を得る結果となったのです。