提案

こんにちは！　住宅も商品です。　しかしこれほど、多種多様な選択肢をもっている商品は他には見当たりません。　そこで必要なのが、お客様（施主）の飽くなき探求心（笑）、それと、住宅づくりの窓口となる担当者の経験と知識です。（当社では通常、営業担当）　そうなると、その営業担当の商品知識は、非常に高いものが求められます。　インターネットが普及している昨今では、お客様のほうが、知識力（ネット上での知識）が高いことが、良くあります。　しかしその知識で決定的に不足していることとすれば、目からの情報だけに留まっている場合が非常に多いため、本当にそれが、自分にとって必要な物か、否か？・・・の判断ができない？！（迷い？）　そこで、必要なのは、どのように暮らしたいのか？　をしっかり整理すること！　これを私は「提案」だと思っています。　商品の提案ではなく、優先順位などをしっかり聞き取り、それに沿った整理をすることが、家づくりにはとても大切なことです。　ほとんどの方が、「はじめての家づくり」なので、「どうしたら良いかわからない」　を解決することこそ、提案力なのです。